持續的高溫天氣，讓瑞安膠鞋生產基地仙降的電商產業園變得顧客稀少。金先生在這個電商產業園經營著一家名為“歐酷鳥”膠鞋批發店，吃過午飯后他就開始打盹。當下，正是膠鞋生產銷售的傳統淡季。
“旺季時，老外都直接來市場下訂單。”金先生說，今年上半年，他的店接待了兩個印度客戶，獲得數萬雙膠鞋訂單。據了解，像金先生這樣在這個電商產業園經營實體膠鞋批發店的經營戶有500來戶，不時有外國客商直接來洽談業務，其中以印度及非洲國家的客商居多，他們要的是性價比高的膠鞋，不在乎是不是當季產品。

其實，中外客商來到位于仙降橫街工業區的電商產業園下訂單，并不是這個建成才三年的電商產業園有多高的知名度，而是因為瑞安膠鞋聞名全球。
1、借力營銷，國際知名品牌也找瑞安膠鞋企業代工
膠鞋的另一個名稱叫帆布鞋，因其橡膠底、棉布鞋面而得名。當下，帆布鞋已成了零售端對膠鞋的統稱。
興起于上世紀80年代初的瑞安膠鞋產業，在國際上出名還是最近十來年的事。
十來年前，國內膠鞋知名品牌回力和飛躍，在歐洲市場啟用了明星營銷策略，當時不少明星穿著回力、飛躍品牌的帆布鞋出現在公眾場合，使這兩個品牌帆布鞋在歐洲市場紅極一時。實際上，當時回力、飛躍等品牌的帆布鞋已開始在瑞安代工生產。隨后，一些“聰明”的客商則直接向瑞安膠鞋企業下訂單，使更多瑞安膠鞋走向了國際市場。
不過，真正給瑞安膠鞋出口帶來質的飛躍的是，2008年的全球次貸危機及2012年倫敦奧運會。次貸危機過后，全球經濟低迷，歐洲經濟受到重創，一些國家的工薪階層收入銳減，穿著舒適、價格便宜的帆布鞋成了不少老外的選擇。而2012年倫敦奧運會的舉辦，在歐洲興起了一股運動休閑風，既可日常穿著，也可運動時穿著，帆布鞋受到不少年輕人的喜歡。一項統計數據顯示，2012年1～8月份，瑞安膠鞋出口英國近530萬雙，同比增長130%。
帆布鞋在歐美市場大熱后，一些知名品牌也紛紛加大帆布鞋的推廣力度，并由瑞安膠鞋企業代工生產。來自瑞安膠鞋企業的信息顯示，POLO、湯米·希爾費格、hellokitty童鞋等知名品牌的帆布鞋均曾由瑞安企業代工。
來自瑞安市鞋革行業協會的數據顯示，瑞安市共有膠鞋生產企業130余家，年產膠鞋四五億雙，其中有30%～40%的膠鞋，出口包括歐洲國家、美國、非洲國家及中東國家等，其中以歐美國家為主。據了解，部分瑞安膠鞋品牌在哥倫比亞等國家的知名度相當于阿迪達斯、耐克在我國的知名度。
“外界流傳著美國監獄的犯人也愛穿瑞安產帆布鞋的事，這是真的。”浙江中遠鞋業有限公司董事長劉杰說。目前，美國是瑞安膠鞋的主要市場之一，物美價廉是其受歡迎的原因。
據業界人士估算，瑞安膠鞋在國際市場上的占比高達60%左右。
2、依靠電商，品牌瑞安膠鞋日訂單量達上萬筆
瑞安膠鞋不僅在國際上有較高的市場占有率，在國內市場也毫不遜色。瑞安市鞋革行業協會副秘書長王肖南稱，瑞安膠鞋的國內市場份額占比在60%～70%間。據了解，瑞安是國內最大的膠鞋生產基地，同時山東、福建、廣東也有部分膠鞋生產企業。
追溯瑞安膠鞋產業的發展，其發家也是依靠國內市場，早在2004年就被中國橡膠工業協會授予“中國(瑞安)膠鞋名城”稱號。仙降街道商會秘書長賈友松表示，該街道的“人本”、“環球”等膠鞋生產企業在早年就開始做品牌，搶占國內市場。劉杰也坦言，原來其公司更側重于外貿，但是近兩年國內市場對膠鞋的需求在進一步擴大，該公司從美國代理了“海綿寶寶”品牌，參與到國內童鞋市場的角逐，同時加大“杰飛樂”、“駱可仕”這兩個自有品牌的國內市場開發力度。公開資料顯示，早在2012年瑞安的膠鞋出口與內銷占比已不分上下，各有50%左右。如今，內銷占比已提高，這得益于近幾年電商業務的迅速發展。仙降街道經貿人才服務中心主任李洪省表示，該街道的絕大部分膠鞋企業均已涉足電商業務，因此該街道也將一個老工業區打造成電商產業園。
業界普遍認為，目前瑞安膠鞋企業中，電商做得比較好的是“人本”、“環球”等幾個有一定知名度的膠鞋品牌。據了解，“人本”邀請了專門的電商團隊運營，目前日訂單量已達上萬筆。
“這兩年市場不景氣，國內市場主要依靠電商業務獲得增長。”浙江飛達鞋業有限公司董事長黃慶豐說。該公司在各個電商平臺的日訂單量已達1000～2000單，并逐步推出“巨航”、“永派”這兩個自有品牌，目前電商業務銷售額占到公司總銷售額的1/4左右。
據了解，瑞安膠鞋主要集中在仙降街道、云周街道和東山街道。其中，仙降街道的膠鞋企業最多，有60多家，側重于國內市場;云周街道的膠鞋企業有40余家，做出口業務居多;東山街道的膠鞋企業有10多家。
3、重金投入，企業自主原創設計贏得市場
在不少人的眼里，瑞安膠鞋“風靡”國內外市場，是依靠“低價”博得市場。
對此，瑞安膠鞋生產企業并不完全認可，認為瑞安產膠鞋價格確實不高，但這是國內膠鞋的普遍現象，這兩年瑞安膠鞋能吸引到大量國內外客商，更多的是憑借出色的產品設計開發能力。據了解，瑞安膠鞋的出廠價每雙普遍在20多元，四五十元一雙的膠鞋并不多見。
“目前，規模大一點的膠鞋企業，均雇有專門的產品設計開發人員。”黃慶豐表示。其公司聘請有4名產品設計開發人員，每人年薪數十萬元。
劉杰的浙江中遠鞋業有限公司在產品設計開發具有一定代表性。早在2010年公司成立之時，“80后”劉杰在產品設計開發上就比較重視。“早幾年，仙降的環境不怎么好，即便招到人才也難留住，因而公司將設計研發中心設在了福建。”劉杰透露。
隨著瑞安市政府對仙降的環境污染進行治理，以及改善居住配套環境，劉杰于四年前開始逐步將研發中心從福建遷回仙降，目前研發中心有六七十人，其中有原創設計師10多人。
劉杰稱，公司接到的外貿訂單，從設計至生產基本上均自主操作，客戶只需要確認一下其設計開發的鞋子符合要求與否。“公司一年會開發數千款產品，最終投產的有五六百款產品。”
最近幾天，劉杰很興奮——公司花了一年時間，開發成功了類似于皮鞋外觀的膠鞋馬丁靴。記者在劉杰辦公室里看到膠鞋馬丁靴的兒童款樣品，豬皮鞋面和橡膠鞋底，從外觀上看，不細看辨別不出是膠鞋。
“這樣的兒童馬丁靴，出廠價每雙在四五十元，比皮鞋馬丁靴要有競爭力，計劃下半年投入市場。”劉杰透露。據了解，兒童款的皮鞋馬丁靴出廠價一般要上百元。
劉杰稱，膠鞋馬丁靴開發成功后，相應技術可能運用到雪地靴等鞋產品上，這樣就可進一步拓寬膠鞋的品種，市場也會進一步被打開。

“周邊環境好了，設計開發人員才愿意留下來，我也不用一定要回到瑞安城區居住了，已在仙降新開發的一個樓盤買房，打算住下來。”劉杰笑著說。